– Barn och ungdomar påverkar handeln mycket mer än man tror. Oavsett om det är en yngre tonåring med relativt små ekonomiska resurser eller en 25-åring i karriären med stor köpkraft är den unga målgruppen oerhört viktig. Både som opinionsbildare och som konsumenter, säger Linda Hedström, e-handelsexpert på Svensk Handel.
För handeln motsvarar ungdomarnas påverkan cirka 120 miljarder kronor vilket onekligen gör dem till en viktig aktör att ta hänsyn till. I Sverige beräknas ungdomar mellan 16-25 år påverka upp till 20 procent av hushållens inköp, enligt en undersökning genomförd av MTV. Ungdomarna påverkar även sina föräldrar att bli yngre i sitt shoppingbeteende.
– Tidigare undersöknings som gjorts visar att Hela 82 procent av föräldrarna som tillfrågats skulle aldrig köpa kläder utan att rådfråga sina tonåringar. 51 procent låter ungdomarna påverka familjens bilköp, säger Linda Hedström.
Familjen är i stort sätt överens om graden av påverkan då 53 procent av ungdomarna tycker att de har stor kunskap om en produkt medan 33 procent av föräldrarna tycker det. Givetvis spelar internet en viktig roll för konsumtionen, både för att leta information om produkter och för att handla online. Siffror visar att 96 procent av alla ungdomar mellan 15-16 år använt internet någon gång. Bland landets fyraåringar är siffran 28 procent.
Leken flyttar till nätet
6-8 åringarna spenderar i snitt två timmar i veckan på nätet som har blivit en alltmer betydelsefull arena för företag att marknadsföra sig på. Ett svenskt barn har i snitt 547 leksaker och leken flyttar alltmer ut på nätet.
– Det finns en enorm marknad på nätet, vilket handlarna har förstått. Men det är en svår balansgång mellan försäljning och gratistjänster och här är ärlighet a och o för att bli en vinnare. Det är med andra ord ingen god idé att försöka dölja reklam på en sajt, säger Linda Hedström.
Oreglerad marknadsföring
Barnens internetanvändning kan för många föräldrar kännas som osäker mark som de inte vet hur de ska hantera. Idag finns i stort sätt inga lagar som styr marknadsföringen till barn på internet. Samtidigt växer ständigt antalet sajter som riktar sig till barn. Och deltagandet kryper ner i åldrarna. Numera finns sajter där barnen kan göra allt från att bygga virtuella legobilar till att designa egna kläder, leka med barbiedockor och designa sina egna inbjudningskort till kalaset.
Givetvis finns de välkända varumärkena på nätet som barnen redan är väl förtrogna med. Lego, Barbie och Stardoll som är erbjuder virtuella klippdockor, är bara några exempel på sajter som inbjuder till lek och underhållning. Många sajter finansieras av medlemsintäkter och är reklamfria.
– Det kan vara ett bra alternativ som gör att föräldrarna har kontroll över vad barnen är inne på för internetsidor
Ett tips till företag som ska ut på nätet är att skapa lärande communities, det vill säga klubbar på nätet. Ett exempel är Bolibompa som skapar varumärkeskännedom, men skippar reklamen.
Tips
- Sätt samman communities som genererar mervärden
- För de allra minsta får mervärdet gärna vara kopplat till lärande
- Skapa applikationer och spel till mobilen
- Ärlighet och tydlighet i marknadsföringen varar längst