Retailers måste börja lyfta på hatten och se att här finns något nytt – man kan faktiskt tjäna pengar på det här.
De pekade också på hur mycket pengar som idag läggs på externa plattformar som Meta och Google – trots att konverteringen ofta sjunker. Det borde vara mer attraktivt att kapitalisera på den egna trafiken och skapa synergier tillsammans med andra.
- Det är som att gödsla dyrt, sa Andreas – och ställde frågan om det inte vore bättre att vårda sin egen mark.
Diskussionen lyfte också teknikens roll: kommer retail media att utvecklas som ett öppet SaaS-ekosystem för fler aktörer, eller kommer varje retailer att behöva bygga sina egna system från grunden? Här pekades bland annat Frasers egna Saas-system "Elevate" i UK ut som en intressant väg framåt.
En annan central insikt var vikten av samarbeten – ibland över oväntade gränser. Det som i diskussionen kallades för "unholy alliances" syftar på när traditionellt separerade aktörer börjar samverka. Tänk LYKO som slår sig ihop med Aller Media eller Aftonbladet för att nå en skönhetsintresserad målgrupp – och där både annonsör och återförsäljare vinner. Det handlar inte bara om annonser, utan om att skapa synergier kring målgruppsdata och räckvidd – bortom Google och Meta.
En tydlig röd tråd under samtalet var också behovet av att bygga ett lokalt svenskt ekosystem för retail media. Det handlar om att skapa relevanta strukturer, standarder och samarbeten som fungerar i vår marknad – med våra aktörer. Potentialen är stor, men det kräver samverkan, mod och nytänkande.
Retail media är mer än en ny kanal – det är en möjlighet att skapa nya intäktsmodeller, stärka sin kundrelation och ta kontroll över sin datadrivna marknadsföring. Svensk Handel fortsätter att samla branschens aktörer för gemensamt lärande, dialog och utveckling.
Få koll på de viktigaste nyheterna som rör dig som handlare. Varannan vecka skickar vi ut ett nyhetsbrev där vi samlar vägledningar, förmåner och de senaste rapporterna som hjälper dig som handlare i din vardag. Registrera dig redan idag!