Därför gör Kesko ett undantag – och väljer Svensk Handel Juridik 

Det viktiga för mig är att jag får rätt stöd snabbt. Vi har högt tempo och små marginaler. Då behöver man någon som är tillgänglig och som levererar direkt.

Antons Andrianovs

Chef för fastighet och säkerhet för Kesko i Sverige

Kesko har tydliga koncernregler: Juridiska tjänster ska köpas från stora, etablerade advokatbyråer. Ändå har den finska handelskoncernen gjort ett undantag i Sverige. 

– Kompetensen hos Svensk Handel Juridik är svår att ersätta, säger Antons Andrianovs, chef för fastighet och säkerhet för Kesko i Sverige. 

I en internationell koncern som Kesko finns tydliga riktlinjer kring juridiska samarbeten. Huvudregeln är att endast arbeta med stora, välkända advokatbyråer. 

– Våra jurister och vår koncernledning har ganska hårda krav på vilka partners vi använder. Det ska vara välkända byråer med starkt renommé. 

– Jag fick till ett undantag där vi kan arbeta med Svensk Handel Juridik. Det var inte självklart, men deras kompetens inom handel och svensk hyresrätt är så pass unik att det motiverade ett undantag. 

– De kan vår verklighet. De arbetar med de här frågorna varje dag och har en bredd och ett djup som inte finns någon annanstans. 

Från K-Rauta till K-Bygg – och nya affärer 

Kesko har cirka 45 000 medarbetare i åtta länder. I Sverige driver bolaget 57 K-Bygganläggningar med omkring 1 300 medarbetare och en omsättning på drygt fem miljarder kronor. För många svenskar är Kesko fortfarande starkt förknippat med K-Rauta. I dag heter verksamheten K-Bygg, och utvecklingen har också förändrat hur nya anläggningar etableras. 

Tidigare byggde och ägde Kesko ofta sina fastigheter själva. I dag sker många etableringar i samarbete med externa fastighetsägare. 

– Du skriver på ett avtal när det egentligen inte finns något hus ännu. Då måste allt beskrivas i detalj: Hur fastigheten ska byggas, vem som ansvarar för vad och hur riskerna ska hanteras. Det gör de här avtalen mycket komplexa. 

När Kesko utvecklar nya butiker eller omförhandlar befintliga hyresavtal handlar det därför sällan om standardlösningar. Tvärtom rör det sig ofta om stora investeringar där mycket står på spel. 

– Det här är inte enkla kontrakt. De reglerar både byggprocessen och hyresförhållandet under lång tid. Allt måste vara rätt från början. 

Ett nära samarbete i praktiken 

I Sverige arbetar Kesko framför allt nära Svensk Handel Juridiks vd Lina Sabadello, som är deras huvudsakliga kontaktperson. 

– Lina är min first point of contact. Vi har jobbat tillsammans i många år och jag vet att jag kan lita på hennes kompetens och bedömningar. 

Samarbetet kan se väldigt olika ut från vecka till vecka. Ibland handlar det om snabba frågor eller rådgivning över telefon. I andra fall är Svensk Handel Juridik djupt involverade i förhandlingar och större projekt. 

– Det viktiga för mig är att jag får rätt stöd snabbt. Vi har högt tempo och små marginaler. Då behöver man någon som är tillgänglig och som levererar direkt. 

Från vardagsstöd till avgörande processer 

En stor del av arbetet handlar om löpande stöd i hyresfrågor, förhandlingar och uppsägningar. Men samarbetet omfattar också betydligt större och mer strategiska ärenden. 

– I vissa fall låter vi Lina gå in och direkt representera oss i förhandlingar. Det kräver ett stort förtroende, men det fungerar väldigt bra. 

I ett av de största ärendena handlade det om en lång rättsprocess som pågick under flera år. 

– Det var ett omfattande case där vi tillsammans byggde upp hela ärendet från grunden. Vi lade ner enormt mycket arbete och till slut fick vi rätt och en betydande ekonomisk kompensation. 

Samtidigt är det ofta de mindre delarna som gör störst skillnad i vardagen. 

– Att säga upp ett hyresavtal korrekt kan vara avgörande för att undvika kostsamma problem. Då vet jag att allt blir rätt, och det ger en trygghet. 

Svensk Handel Juridik hjälper också till att bevaka hyresavtal och viktiga datum. 

– Det låter kanske enkelt, men det är lätt att missa detaljer. Då kan konsekvenserna bli stora. 

Kanske ännu viktigare för mindre företag 

För Kesko handlar stödet om att komplettera den egna organisationen med specialistkompetens. För mindre företag, som saknar egna jurister eller fastighetsavdelningar, kan behovet vara ännu större. 

– Jag arbetar med de här frågorna varje dag. Mindre företag gör inte det, och de har sällan den kompetensen internt. 

Därför blir rätt stöd extra viktigt. 

– Om du inte själv kan regelverket är det ännu viktigare att ha någon som kan hjälpa dig. Annars riskerar du att ta beslut som blir dyra i efterhand. 

Rådet: Prova 

Antons Andrianovs erkänner att han själv var tveksam i början. 

– Jag var ganska skeptisk. Det här är ett känsligt område och man vill vara säker på vem man samarbetar med. 

Men tveksamheten försvann snabbt. 

– Mitt råd är enkelt: Testa. När du gör det ser du ganska snabbt värdet. 

Avslutningsvis skickar han med en tydlig uppmaning till Svensk Handels medlemmar. 

– Många vet kanske inte ens att den här möjligheten finns. Men den djupa juridiska kompetensen kring handelns särskilda förutsättningar finns där. Använd den.